印刷営業のニーズが変わる時代！？
こんにちは。
今回のメルマガを担当する営業の矢澤です。
先日の新聞に「AIスピーカー」の記事が掲載されていました。
数年前にAmazon echoという家電をコントロールするスピーカーの存在を知り非常に興味が沸きました。
スマホで呼ぶタクシーUberもそうですが、海外は新しいものに対してニーズが多い様です。
印刷会社が求められるものも変化が起きているようです。
本日は、最近ご相談をいただく案件や今後の展望についてお話をしたいと思います。
一般印刷は、ご想像の通りネットプリントの出現で「高品質」「低価格」「迅速」が当たり前の時代となっています。
もはや、単なるチラシやパンフレットをデータ通りに印刷するだけでは非常に難しくなっており、営業としても厳しい局面です。
しかし、逆にチャンスではないでしょうか？
何故なら、「付加価値」がアピールし易い状態でもあるからです。
印刷屋さんが印刷するのは当たり前過ぎる事実ですが、同時に印刷をベースに全く新しい価値を提供できます。
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印刷物を入り口にしたWEB案件
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カードの様なものを作り、そこからWEBへジャンプすることで新しい機会を顧客へ提供できます。
カードを作るというミッションではなく、その先のWEB訴求を狙った提案です。
こうすることで、業務範囲は、WEB制作＋印刷となり、アクセスの管理なども付いてきます。
結果的に、アクセスの状況から次はどうするか？という提案にまで発展していきます。
ご相談として多いのは、
新規施策→WEB→個人情報の獲得→DM→検証。基本モデルかと思いますが、実際に商談中によく出るお話です。
印刷物は勿論、デザイン、スマホのLP制作、アクセス管理といった業務が増加しました。
ご提案に印刷部＋αとしてWEBを積極的に取り入れてみては如何でしょうか。
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one ２ one DMのお問合せが増えた！
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弊社では、hpのIndhigo10000というデジタル印刷機を導入しています。
簡単にいうとB2サイズが通る大型プリンターですが、４色での可変出力ができるので、1枚ずつ写真、色文字、カレンダーなどをバリアブル（宛名の様な可変印刷）で製作することができます。
お気づきの通り、顧客に対して、異なった情報での訴求が可能となります。
商業施設の利用状況に合わせたDM、車屋さんのメンテンナスDMなどへの活躍が期待されます。
または多店舗展開している企業向けに数十種類のDMを連続で帳合出力したり、くじなどのセット帳合を連続出力したり（DMからは離れましたが・・・）
多品種メガロットが当たり前になる時代が、すぐそこまで来ているのではないでしょうか。
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ご商談時に多いご相談って！？
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前途の内容を踏まえ、ニーズの多いものを箇条書きでご紹介いたします。
・印刷物→WEB連携
・版種が極端に多い印刷
・マーケティングオートメーション＋印刷
・くじ＋WEB制作案件
・固定QRコード→ユニーク生成
如何でしょうか、WEBは勿論、分業していたパートをカバーして欲しいというニースが多いと感じています。
今後、新しい設備、体制も予定しております。
複合的な案件が御座いましたら、是非ご相談ください。
その他の製品
「デジくじ付きDM【実績】」 紙×デジタルで大評判！
http://www.ko-ma-tsu.co.jp/works_04/
「バリアブル型抜き招待状」 パーソナライズと型抜きでインパクト大！
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「バリアブル印刷」シリアルID、個別QRコードなど管理もお任せください！
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「スクラッチ」 削りカスなしもございます
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11月8日(水)～10日(金)の間 幕張メッセにて開催されます第5回通販ソリューション展・秋に「DM×デジタルツールのワンストップ提供」をテーマに出展いたします！
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