効果的なDMについて

1.ターゲットに合った内容

DMは不特定多数が見るCMなどとは異なり、ターゲットを絞り込んで送ることが可能です。ここでポイントとなるのが、ターゲットに合った有益な情報を送ることです。例えば女性をターゲットにした商品・サービスの情報を男性に送っても、あまり反応率に期待は持てません。DMは興味を持ってもらわなければ意味がありません。まずはDMを送る目的をきちんと決め、男性・女性・独身・既婚・子ども・高齢者などのターゲット層も絞り込みましょう。

2.DMを送るタイミング

DMの効果を引き出すには、タイミングを見計らって送る必要があります。例えば数日前に美容院でカットしたばかりの方に、カット割引の圧着ハガキDMを送っても効果は発揮しづらいです。また、頻繁に送ることでDMが煩わしく感じ、リピーターになる確率が低くなる可能性があります。過去に発送したDMで反応率が高かった時期を狙って発送する、夏季・冬季ボーナスの時期などがベストな発送タイミングと言われています。反対にGWや夏休み、年末年始などの連休中はレスポンス率が低いとされているので、避けたほうが無難です。

当社では効率的な販売促進のサポートを行っております。圧着ハガキなどのDMの企画・制作をはじめ、宛名印字などのバリアブル印刷、情報処理、マーケティングサポートなどをお手伝い致します。販促に関するお悩みがございましたら、お気軽にご相談下さい。